Cómo vender una propiedad en Chile paso a paso (Guía completa)

Vender una propiedad en Chile puede parecer un proceso complejo si no se cuenta con la información adecuada. Desde definir el precio correcto hasta cerrar la venta ante notaría, cada etapa es clave para lograr una operación exitosa, segura y al mejor valor de mercado.

En esta guía te explicamos cómo vender una propiedad en Chile paso a paso, evitando errores comunes y optimizando los tiempos de venta.

Definir el precio correcto de la propiedad

Uno de los errores más frecuentes al vender una casa o departamento es sobrevalorar la propiedad. Un precio mal definido puede provocar que la propiedad se mantenga meses sin recibir ofertas.

¿Cómo fijar el valor adecuado?

• Analizar precios de propiedades similares en el sector

• Considerar ubicación, metraje, estado y plusvalía

• Realizar una tasación comercial profesional

Una tasación correcta permite atraer compradores reales y negociar con fundamentos.

Reunir la documentación necesaria

Antes de publicar la propiedad, es fundamental contar con los documentos básicos al día:

• Escritura de compraventa

• Certificado de dominio vigente

• Certificado de hipotecas y gravámenes

• Certificado de avalúo fiscal

• Contribuciones al día

• Gastos comunes (si aplica)

Tener esta documentación preparada agiliza el proceso de venta y genera confianza en los compradores.

Preparar la propiedad para la venta

La primera impresión es clave. Una propiedad bien presentada puede venderse más rápido y a mejor precio.

Recomendaciones:

• Orden y limpieza general

• Reparaciones menores visibles

• Buena iluminación

• Fotografías profesionales

• Home staging básico (si es necesario)

Una buena presentación puede aumentar el valor percibido de la propiedad.

Publicar la propiedad con una estrategia adecuada

No basta con publicar en cualquier portal. Es importante una estrategia de marketing inmobiliario:

• Publicación en portales inmobiliarios líderes en Chile

• Fotografías de calidad

• Descripción clara y atractiva

• Difusión en redes sociales

• Base de datos de compradores activos

Un corredor de propiedades profesional cuenta con herramientas y canales que aumentan significativamente la visibilidad del inmueble.

Filtrar compradores y coordinar visitas

No todos los interesados están realmente preparados para comprar. Es clave:

• Verificar capacidad financiera

• Coordinar visitas efectivas

• Resolver dudas legales y comerciales

• Negociar condiciones de forma segura

Este filtro ahorra tiempo y evita procesos fallidos.

Negociación y promesa de compraventa

Una vez recibida una oferta, se negocian:

• Precio final

• Forma de pago

• Plazos

• Condiciones especiales

Luego se firma la promesa de compraventa, documento legal que asegura la operación mientras se tramita el crédito hipotecario o el pago al contado.

Escritura y cierre de la venta

El proceso finaliza con:

• Firma de la escritura ante notario

• Inscripción en el Conservador de Bienes Raíces

• Pago del saldo y entrega de la propiedad

Una correcta asesoría en esta etapa evita problemas legales futuros.

¿Conviene vender con un corredor de propiedades?

Contar con un corredor de propiedades en Chile permite:

• Precio correcto desde el inicio

• Mayor visibilidad

• Asesoría legal y comercial

• Ahorro de tiempo

• Seguridad en todo el proceso

Vender bien no es solo vender rápido, es vender con respaldo y tranquilidad.

¿Quieres vender tu propiedad en Chile?

Si estás pensando en vender tu casa o departamento, te asesoramos en todo el proceso, desde la tasación hasta la firma final.

Contáctanos hoy www.arqherrera.cl/propiedades